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创业故事 - 12 Mei 2013 jos 4423
打工仔的创业故事
话说五年前;我自已只自一个人南下深圳打工,那时候找工难,工作也辛苦,一天工作15小时以上,不像现在劳动法那么完善。那时起早贪黑的干,一天下来一年下来也没有多少钱。
每当深夜的时候或一个人独处的时候,都拍着自已心窝自问。这样的日子如何在能出头。难道就这样打一辈子工吗,难道自已的一生就这样碌碌无为吗。我是一个不愿平凡不愿寂寞的人。

因各种原因一年后我出厂了。因为是之前将所有的积蓄都给给了家人,没想会出厂的。那时候只有500元在身边。住宿要钱,吃饭要钱。我一个人在深圳街头漫无目标走,面对人来人往,举目无亲大都市。潸然泪下,何日才是我的出头。几天后身上只有50元的我,连吃饭都成问题,怎么办呢。在深圳街头漫无目标的走。看到了张学友演唱会的海报,心想看演唱会的人很定是要闪光棒的,也会舍得出钱,就这样我到批发点处将50元全部投入要了50根闪光棒,卖5--8元全销售完得了300元,之后的二三年时间里,我做过卖报纸,也做过家私店的送货员,更有做过在沙井广场福利彩票的销售员,也有卖过深圳特区报。一直以来也没挣到什么钱,有少少创业经验的我必需要自已创业。做属于自已的生意。打工仔的我,没有什么本钱,也没有太多的经验,我是这样认为的。做就要做成本低,风险少的。几年间,我也走过不少深圳地方,我想,要做就必需做像我一样外来工即是打工仔打工妹的生意。在以下的日子里我摆过地摊小吃,也卖过水果,更做过按摩拉客的。一直以来都是小打小闹。免强能保两餐。有时候想想真觉得自已怀才不遇。

  直到前年我的生活在开始有少少转机。有一天我上网无意中看到这一篇关于手机下载音乐和电影方面的文章。读了这篇文章我有深深的感触,也对我的启发极大,作者可以说是成功的。也很会挣钱,不怕苦不怕累,有眼光。讲真的我当时真的把他当作我的榜样,心想他能做到的我也能做。因此我本人也加入了做下载这个行业。

首先,找地方找门面。和准备一些关于下载方面的前期工夫。花了10多20天时间找下载的地方。我也深知,天时,地利,人和之重要,不好的地方宁愿不做,终于给我找到一个工业园的地方做下载生意,那地方人不多,也就是1万多人。里面有一个小小的夜市,有10多20家摊位做小吃,小百货的,也有卖水果之类的,下载生意却没有人做。我花了几天时间实地考察,星期天,星期六,平时,人流怎样,主要都有些什么人群。他们都去那里消费等等,这些都是我思考的。这个地方都是女孩子多,有一个大厂。

主要的是这个厂的消费,工资还行。就这样,我决定在这个地方租个摊位试下。我用了400元(其中有100元是押金)就租下了一个三叉路口的地方。第一晚做了80元,第二晚做了120元,一星期后做到了300--500元一天,我想我做这一行算是成功了,我也深知做生意的行规,你挣到钱必定有人做,我老时想怎样在能保持这个状态不变呢,如果有人做必然价格会降,必然会挣不到钱。刚好这两天管理夜市的老板也到我这下载,老是提到那里有MP5买他也想买一台,我就说我可以买到。就这样我买了一台MP5给他,没收他的钱,一来二往的,他经常到我这下载,我也经常买水给他喝,隔三差五的就买条烟给他,和他混熟了。

就和他说,再租一个摊位,但条件就是不能再给别人做了,我说这地方本来就小,我已开了二家,如果再有人做做就会没什么生意。他得到我的好处,也答应了我的要求。就这样我一个地方开了二家搞下载的。也做了配件包膜等。得到了下载的甜头,我深知如果想挣钱必需要自已做,不能有第二家,否则什么都是空淡,从此我逢年过节都买烟,过年封千元红包。小财不出大财不进。我是这样想的。另外必需要提高收入,自从我在这里做了下载,晚晚来下载的都是排队,旁边的人看到都是眼红的,也有好多人想问老板想做下载的,但老板都没答应,他说有人包了,因为答应了人家,老板也不在意那一点钱。讲的是信用,因此我一直做,做了两年多下载,我不但一个地方摆了两个电脑,两个地方就有4台电脑都是在一个工业区内。买卡买配件一个晚上都好几百,内存卡当时入货是50我卖到110元一张,一个晚上配件收入都好几百,下载更无法说,两家一个晚上都一千多,一个月最少也有二万多收入,一年除了各种开支差不多有20万。说你们都不相信,就这样我做了两个多我就要家里盖了三层楼房,花了30多万。

也结了婚。做这一行不要小看还真能挣到钱,幸好当初是包下这个夜市,否则多人做很定是不行的,不过辛苦一定有的,幸好我买到的是动感手机下载系统,他的数据要比市场任何一家下载系统的要好,清晰,客人一般都不会投诉说不清楚的,一直以来我都没有换都是用动感,再有就是自已更新数据,每晚收档都必需将新的电影或没更新完的电视剧从网上下到电脑,转换好第二天下载给客人,因为好多数据都是续在一起的,你不去下载是不行的,正如动感系统老板所说的力不到不为财,我有深深的体会。好多事情必需要自已去做,会做,如果自已不去创新,不去努力,就算包下这个夜市做下载也是没生意,就说当初下载《命中注定我爱你吧》,这个电视剧我最少挣了2000多元,一集一元当时,每天都是排队来下载的。直到去年我下载的电影还是两元一部,外面都降到一元一部,或一元两部了,这个价格我一直保持了三年不变,下载一部电视剧都是10--25元一部,外面现在还8元一部。我觉得我选对了创业的路,如果不是我无意中看到天涯论坛上面的文章还真做不了这一行。

我的创业秘诀是;
好的系统十好的地方十无竞争十自已的努力,这几个面决一不可,好些客户看见人家做又想做,又担心没生意,又担心挣不到钱,又担心亏本,这样那样的,有的客人买到系统就想着挣钱,一自已不去更新数据,二就是随便找一个地方就做下载,有的客人没生意就怨天忧人。认为自已买的系统不好,或什么的。系统固然重要,但自已不去努力什么都是假的。老是想着自已不用动手去商家处免费更新,如果是这样想的根本就无法挣钱。

做什么生意都有人挣钱也有人亏钱,想做就去做,做了就一定要有信心,亏了就要拿得起放得低,钱挣不到就当被学经验,现在做生意不要说你三五千。有的人亏10多20万的生意也大有人,你没看外面的市场吗,这间店铺倒闭了那间又开。所以说我们这些做小生意的人,亏本挣钱也在所难免。几年下来我也做过不少生意,也没有挣到什么钱,自从做了下载这一行在有点创业的喜悦。虽然不是挣什么大钱。但本人还是蛮满足的。朋友们努力吧。美好的明天是属于你的。(深圳阿古柏)
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