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创业故事 - 12 Mei 2013 jos 4425
承包低洼荒滩养泥鳅走出国门赚千万财富
养泥鳅
创造这个财富神话的人是董炳让,是安徽省蚌埠市怀远县出了名的能人,在一片三万多亩的"十年九不收" ,没人愿要的低洼地,创造出千万财富,平均一亩地的效益超过3000元。
董炳让今年54岁,他的成功和别人不太一样,是被"逼" 出来的。董炳让在蚌埠市有一个物流公司,经常走南闯北,见多识广。2004年董炳让在马鞍山认识了一位投资商,想投资村里撂荒的这片低洼地,老董把他领到村里,基本谈妥,村里花了1万多招待费,然而第二年夏天这位投资商再去签约时,发现低洼地一片汪洋,便打消了投资的念头,为此,村里白花了1万多招待费,这在这个贫困村是一笔不小的开支,因此有一些村民说董炳让是大骗子,这让董炳让有口难辩,颜面尽失,以后怎么在村里立足呢?老董想到了接手承包1300亩低洼地,可是承包费15万,改造费至少一百万,当时董炳让的全部资产还不到五十万,老董陷入了两难。

经过一番思想斗争,2005年3月,董炳让做出了令人想不到的决定,就算砸锅卖铁也要承包那1300多亩的低洼地。其实董炳让这么做并不是一时冲动为了对那一万多元有个交待,最主要的是,他知道那位投资商有个详细的投资规划,董炳让觉得那份规划肯定能让他发大财。按照那位投资商的规划,把低洼地承包下来以后,先是种水稻,然后在水稻下面养螃蟹,即收获了水稻,又得到了螃蟹。

老董卖掉搞物流的车子,并发动亲朋好友到处贷款,共筹集约一百五十万,对洼地进行了改造,种了水稻养螃蟹,没想到他的螃蟹不但没养好,更卖不上价。一下子让董炳让赔了二十万元,董炳让心灰意冷,低洼地一年15万的承包费怎么办,一百多万的投入怎么办?

正当一筹莫展之际,他发现市场卖泥鳅的生意不错,此时的董炳让已经没了主意,看见人家泥鳅生意红火,决定回去改养泥鳅,这个主意让很多人不理解。因为泥鳅在当地到处都是。然而老董认为,虽然泥鳅虽然常见,但在怀远县大规模养殖的却一家也没有,所以还是养起了泥鳅,然而,泥鳅在本地市场上的价格很低,养泥鳅让董炳让亏了十几万元,欠了一屁股债,只靠两个店面维持生计,他的儿子董在良终于受不了了,挪走了家里仅有的二十万元,和朋友到上海做生意去了。

本来在外面搞物流风风火火,却回来搞养殖赔上了几十万,村里人都笑话老董,家里人也有怨言,老董感到了前所未有的压力。接下来,一件更让人搞不懂的事情发生了,老董竟然不顾家人反对,再包一千亩低洼地养让他赔了钱的泥鳅。村里人简直是目瞪口呆,无法理解。难道董炳让在外面受到了刺激?还是故意和家人赌气?谁也不知道,可就是董炳让这个不可思议,一反常态的举动,在接下来的3年里,每年给他创造财富超过一千万!

原来董炳让离开家后,去了连云港的一位做泥鳅生意的朋友那里,在连云港的水产市场,泥鳅大部分出口日本韩国,价格比国内的高了不少。泥鳅的营养价值高,被称为水中人参,在日本、韩国销量很大,每年的订单最少都在10万吨以上。通过朋友介绍,董炳让认识了一位姓徐的韩国客商。那位韩国客商希望能与一家规模大的基地合作,如果董炳让能满足韩国客商一年500吨的数量要求,韩国客商将给出一斤18元的收购价,比当地价格足足高了一倍。这对董炳让来说有很大的吸引力。为了抓住这个商机,董炳让向朋友借了十几万元,又承包了一千亩的低洼地。韩国客商与董炳让签订了一年五百吨的订单,出口到韩国一斤泥鳅卖到18元。2010年,董炳让开始自己培育泥鳅的种苗,降低养殖成本。现在,孔津湖在董炳让的带动下,原来没人要的低洼地成了抢手地,陆续开发出一万多亩养泥鳅。当初因为招待费风波,而不得不承包下低洼地,一年为董炳让创造财富过千万,董炳让又成为了附近的能人
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